Ventas Nivel I (SDR)
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La oportunidad en ventas tech
¿Cómo funciona la experiencia de aprendizaje?
Etapa 1: Introducción al rol de SDR
Objetivos de la etapa
Intro al rol de SDR
SDR: el motor del proceso de ventas
Diferencias entre SDR, BDR y AE
Expectativas y responsabilidades del SDR
¿Cómo organizar mi día a día?
2 consejos de oro
Brilla en tus primeros 90 días
Días 1 a 90 - Aprendizaje
Test - Intro al rol de SDR
Etapa 2: Controla tu universo: producto, industria y equipo
Objetivos de la etapa
Entendiendo la industria
Domina tu producto, hazlo tuyo
Navega tu industria y surfea las tendencias
6 consejos para dominar tu industria
Cultura de equipo
Rutina diaria 2.0
Test - Controla tu universo
Etapa 3: Mentalidad del SDR
Objetivos de la etapa
Principios estoicos
7 hábitos estoicos a implementar
Personas a las que seguir
Los primeros libros al empezar tu carrera en ventas
Podcasts recomendados
Newsletters a las que suscribirse
Test - Recursos para empezar tu carrera
Etapa 4: Conoce a tu cliente
Objetivos de la etapa
Entendiendo a tu ICP
Conociendo la estructura interna de tu ICP
Encuentra el champion en el cliente
¿Cómo vender a un C-Level?
¿Cómo identificar a tu público objetivo?
¿Cómo saber a quién dirigirte en una empresa?
Test - Conocer a tu cliente
Etapa 5: Prospección y generación de leads
Objetivos de la etapa
Generacion de leads - Parte 1
Generación de leads - Parte 2
Lead Scoring - Investigación y calificación
La técnica del "rompecabezas"
La técnica de "puerta giratoria"
La técnica de "búsqueda de diamantes"
Uso combinado de herramientas de prospección
3 tácticas para prospectar usando herramientas
Genera listas de prospectos cualificados
El cortejo como antesala en la prospección
Test - Estrategias de prospección
Etapa 6: Prospección por mensaje
Objetivos de la etapa
Contacta leads de manera efectiva
Consejos para emails en frio
Errores al estructurar
Estructura del mensaje
Estructura del mensaje - Plantillas
Estructura del mensaje - Caso práctico
Test - Estructura del mensaje
Asunto del mail
Como empezar un correo
Test - Asunto
Apertura y cierre
Test - Aperturas
Tono del Mensaje
Tono - Caso Práctico
Test - Tono del mensaje
El seguimiento de un mensaje
¿Abren mucho tu correo?
Seguimiento de correos
Test - Seguimiento
Secuencias
Secuencia para referidos
Test - Secuencias
Prospección por video
Prospección por Whatsapp
Etapa 7: Prospección por llamada
Objetivos de la etapa
Cómo evitar el ghosting
Como hacer llamadas en frio
Cómo mantener la motivación
Test - Cómo mantener la motivación
Estructura de la llamada
Test - Estructura de la llamada
Preparación de la llamada
Errores comunes en las llamadas en frio
Las mejores horas para llamar
Test - Preparación de la llamada
La apertura de la llamada
Cómo hacer el discurso perfecto
Después de una buena intro, ¿Ahora qué?
Cómo buscar el dolor
Dolor en cliente Enterprise
Etapa 8: Marca personal y creación de contenido
Objetivos de la etapa
Social Selling y creación de contenido
Social Selling: qué es y por qué tienes que aplicarlo
Empieza ya a crear tu marca personal
Procedimiento Operativo Estándar (SOP) para producir contenido
AIDA: La técnica para escribir el post perfecto
Test - Marca personal y creación de contenido
Etapa 9: Automatización y herramientas
Objetivos de la etapa
¿Qué es el tech stack en ventas?
Herramientas
Domina Sales Navigator
CRM
Marketing Automation
Creación de contenido en video
Sales Engagement Platform
Linkedin Sales Navigator
Proveedor de Datos
Lead to account Matching and Routing
Test - Herramientas y Automatizaciones
Etapa 10: Calificación de oportunidades
Objetivos de la etapa
¿Cómo vender un producto o servicio?
Frameworks de calificación
Framework MEDDPICC. ¿Cómo dominarlo?
Dominando Objeciones
¿Cómo manejar las objeciones?
¿Cómo manejar las objeciones?
Errores comunes al escuchar un No
Dominando las objeciones
Test - Calificación de oportunidades
Etapa 11: Colaboración efectiva con tu AE
Objetivos de la etapa
¿Cómo preparar la reunión? - Parte 1
¿Cómo preparar la reunión? - Parte 2
¿Cómo cerrar la reunión?
Cómo vender tu trabajo
Alíneate con tu AE
Alíneate con tu manager
Rutina de trabajo SDR/AE
Cómo no perder la magia con tu AE
5 errores a evitar en la relación con tu AE
Test - Colaboración efectiva con tu AE
Etapa Final: Hoja de ruta
Objetivos de la etapa
¿Qué debes saber antes de promocionar a Account Executive?
Mejores prácticas al pasar de SDR a AE
Acerca del rol de Account Executive
Un día en la vida de un Account Executive - Parte 1
Un día en la vida de un Account Executive - Parte 2
Frameworks para planificar tu carrera
Una carrera en ventas tech y caminos post SDR
Bonus: Conviértete en el 1% y anticipa el rol de AE
Hablar en público
Cautiva usando el storytelling
Preparación para la negociación
Proceso de negociación
Haz el primer movimiento
Cómo negocian los clientes
¿Cómo anclar el precio?
La técnica del silencio
Cómo empujar el cierre
Reporting: Métricas de rendimiento
Reporting: Trackeo de oportunidades y CRM
Productos
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El cortejo como antesala en la prospección
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