Ventas Nivel I (SDR)
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馃憢馃徎 Onboarding
Empieza aqu铆
La oportunidad en ventas tech
驴C贸mo funciona la experiencia de aprendizaje?
Etapa 1: Introducci贸n al rol de SDR
Objetivos de la etapa
Intro al rol de SDR
SDR: el motor del proceso de ventas
Diferencias entre SDR, BDR y AE
Expectativas y responsabilidades del SDR
驴C贸mo organizar mi d铆a a d铆a?
2 consejos de oro
Brilla en tus primeros 90 d铆as
D铆as 1 a 90 - Aprendizaje
Test - Intro al rol de SDR
Etapa 2: Controla tu universo: producto, industria y equipo
Objetivos de la etapa
Entendiendo la industria
Domina tu producto, hazlo tuyo
Navega tu industria y surfea las tendencias
6 consejos para dominar tu industria
Cultura de equipo
Rutina diaria 2.0
Test - Controla tu universo
Etapa 3: Mentalidad del SDR
Objetivos de la etapa
Principios estoicos
7 h谩bitos estoicos a implementar
Personas a las que seguir
Los primeros libros al empezar tu carrera en ventas
Podcasts recomendados
Newsletters a las que suscribirse
Test - Recursos para empezar tu carrera
Etapa 4: Conoce a tu cliente
Objetivos de la etapa
Entendiendo a tu ICP
Conociendo la estructura interna de tu ICP
Encuentra el champion en el cliente
驴Co虂mo vender a un C-Level?
驴C贸mo identificar a tu p煤blico objetivo?
驴C贸mo saber a qui茅n dirigirte en una empresa?
Test - Conocer a tu cliente
Etapa 5: Prospecci贸n y generaci贸n de leads
Objetivos de la etapa
Generacion de leads - Parte 1
Generaci贸n de leads - Parte 2
Lead Scoring - Investigaci贸n y calificaci贸n
La t茅cnica del "rompecabezas"
La t茅cnica de "puerta giratoria"
La t茅cnica de "b煤squeda de diamantes"
Uso combinado de herramientas de prospecci贸n
3 t谩cticas para prospectar usando herramientas
Genera listas de prospectos cualificados
El cortejo como antesala en la prospecci贸n
Test - Estrategias de prospecci贸n
Etapa 6: Prospecci贸n por mensaje
Objetivos de la etapa
Contacta leads de manera efectiva
Consejos para emails en frio
Errores al estructurar
Estructura del mensaje
Estructura del mensaje - Plantillas
Estructura del mensaje - Caso pr谩ctico
Test - Estructura del mensaje
Asunto del mail
Como empezar un correo
Test - Asunto
Apertura y cierre
Test - Aperturas
Tono del Mensaje
Tono - Caso Pr谩ctico
Test - Tono del mensaje
El seguimiento de un mensaje
驴Abren mucho tu correo?
Seguimiento de correos
Test - Seguimiento
Secuencias
Secuencia para referidos
Test - Secuencias
Prospecci贸n por video
Prospecci贸n por Whatsapp
Etapa 7: Prospecci贸n por llamada
Objetivos de la etapa
C贸mo evitar el ghosting
Como hacer llamadas en frio
C贸mo mantener la motivaci贸n
Test - C贸mo mantener la motivaci贸n
Estructura de la llamada
Test - Estructura de la llamada
Preparaci贸n de la llamada
Errores comunes en las llamadas en frio
Las mejores horas para llamar
Test - Preparaci贸n de la llamada
La apertura de la llamada
C贸mo hacer el discurso perfecto
Despue虂s de una buena intro, 驴Ahora que虂?
Co虂mo buscar el dolor
Dolor en cliente Enterprise
Etapa 8: Marca personal y creaci贸n de contenido
Objetivos de la etapa
Social Selling y creaci贸n de contenido
Social Selling: qu茅 es y por qu茅 tienes que aplicarlo
Empieza ya a crear tu marca personal
Procedimiento Operativo Est谩ndar (SOP) para producir contenido
AIDA: La t茅cnica para escribir el post perfecto
Test - Marca personal y creaci贸n de contenido
Etapa 9: Automatizaci贸n y herramientas
Objetivos de la etapa
驴Qu茅 es el tech stack en ventas?
Herramientas
Domina Sales Navigator
CRM
Marketing Automation
Creaci贸n de contenido en video
Sales Engagement Platform
Linkedin Sales Navigator
Proveedor de Datos
Lead to account Matching and Routing
Test - Herramientas y Automatizaciones
Etapa 10: Calificaci贸n de oportunidades
Objetivos de la etapa
驴Co虂mo vender un producto o servicio?
Frameworks de calificacio虂n
Framework MEDDPICC. 驴Co虂mo dominarlo?
Dominando Objeciones
驴Co虂mo manejar las objeciones?
驴Co虂mo manejar las objeciones?
Errores comunes al escuchar un No
Dominando las objeciones
Test - Calificaci贸n de oportunidades
Etapa 11: Colaboraci贸n efectiva con tu AE
Objetivos de la etapa
驴Co虂mo preparar la reunio虂n? - Parte 1
驴Co虂mo preparar la reunio虂n? - Parte 2
驴Co虂mo cerrar la reunio虂n?
C贸mo vender tu trabajo
Al铆neate con tu AE
Al铆neate con tu manager
Rutina de trabajo SDR/AE
C贸mo no perder la magia con tu AE
5 errores a evitar en la relaci贸n con tu AE
Test - Colaboraci贸n efectiva con tu AE
Etapa Final: Hoja de ruta
Objetivos de la etapa
驴Qu茅 debes saber antes de promocionar a Account Executive?
Mejores pra虂cticas al pasar de SDR a AE
Acerca del rol de Account Executive
Un di虂a en la vida de un Account Executive - Parte 1
Un di虂a en la vida de un Account Executive - Parte 2
Frameworks para planificar tu carrera
Una carrera en ventas tech y caminos post SDR
Bonus: Convi茅rtete en el 1% y anticipa el rol de AE
Hablar en p煤blico
Cautiva usando el storytelling
Preparacio虂n para la negociacio虂n
Proceso de negociacio虂n
Haz el primer movimiento
C贸mo negocian los clientes
驴Co虂mo anclar el precio?
La te虂cnica del silencio
Co虂mo empujar el cierre
Reporting: M茅tricas de rendimiento
Reporting: Trackeo de oportunidades y CRM
Productos
Curso online
Secci贸n
Lecci贸n
Test - Conocer a tu cliente
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Etapa 2: Controla tu universo: producto, industria y equipo
Objetivos de la etapa
Entendiendo la industria
Domina tu producto, hazlo tuyo
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Etapa 3: Mentalidad del SDR
Objetivos de la etapa
Principios estoicos
7 h谩bitos estoicos a implementar
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Objetivos de la etapa
Entendiendo a tu ICP
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驴C贸mo identificar a tu p煤blico objetivo?
驴C贸mo saber a qui茅n dirigirte en una empresa?
Test - Conocer a tu cliente
Etapa 5: Prospecci贸n y generaci贸n de leads
Objetivos de la etapa
Generacion de leads - Parte 1
Generaci贸n de leads - Parte 2
Lead Scoring - Investigaci贸n y calificaci贸n
La t茅cnica del "rompecabezas"
La t茅cnica de "puerta giratoria"
La t茅cnica de "b煤squeda de diamantes"
Uso combinado de herramientas de prospecci贸n
3 t谩cticas para prospectar usando herramientas
Genera listas de prospectos cualificados
El cortejo como antesala en la prospecci贸n
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Etapa 6: Prospecci贸n por mensaje
Objetivos de la etapa
Contacta leads de manera efectiva
Consejos para emails en frio
Errores al estructurar
Estructura del mensaje
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Estructura del mensaje - Caso pr谩ctico
Test - Estructura del mensaje
Asunto del mail
Como empezar un correo
Test - Asunto
Apertura y cierre
Test - Aperturas
Tono del Mensaje
Tono - Caso Pr谩ctico
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El seguimiento de un mensaje
驴Abren mucho tu correo?
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Secuencias
Secuencia para referidos
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Etapa 7: Prospecci贸n por llamada
Objetivos de la etapa
C贸mo evitar el ghosting
Como hacer llamadas en frio
C贸mo mantener la motivaci贸n
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Errores comunes en las llamadas en frio
Las mejores horas para llamar
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La apertura de la llamada
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Co虂mo buscar el dolor
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Etapa 8: Marca personal y creaci贸n de contenido
Objetivos de la etapa
Social Selling y creaci贸n de contenido
Social Selling: qu茅 es y por qu茅 tienes que aplicarlo
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AIDA: La t茅cnica para escribir el post perfecto
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Etapa 9: Automatizaci贸n y herramientas
Objetivos de la etapa
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Herramientas
Domina Sales Navigator
CRM
Marketing Automation
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Etapa 10: Calificaci贸n de oportunidades
Objetivos de la etapa
驴Co虂mo vender un producto o servicio?
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Dominando Objeciones
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Objetivos de la etapa
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